美国抢房 提前出招胜算大

　　都会城市的房地产市场持续升温，公开售屋现场人满为患，买家出价时争相全额付现，上市屋标价不断被抬高。在充满竞争意味的抢屋大战中，原先的看房、出价、杀价策略已经过时，想买到心仪的房子，得琢磨新战术。

　　纽约房地产公司CORE经纪康伦(Mickey Conlon)说，下东城有一处2卧2浴共有公寓，1月初标价189万元，「在当时，这个定价比较冒险」。不过，随後24小时内，康伦陆续接到买家的谘询电话，要求看房。第二天，康伦将售价调升至199万元。公开售屋第一天，约有100人前来，康伦再次调高售价，公寓最终於4月过户，成交价为216万元，且买家以现金支付。

　　据Miller Samuel公司统计，公寓成交提速，目前上市屋在市场上的平均时间为105天，而一年前是156天。类似纽约西村(West Village)等热门地点，10天成交也不足为奇。地产经纪为了锦上添花，采取时间压力法，如公开售屋只限一日或缩短出价期限等。

　　纽约曼哈坦投资银行项目经理Shamoun Afram本打算花一周时间决定如何出价，却未战先败，还没出价房子已被抢走。有了这个经验，Afram在Streeteasy网站看上曼哈坦中城的高层公寓Orion内一栋新上市公寓时，公开售屋虽是两天後，Afram当即按标价99万9000元出价，最终於公开售屋後一天与屋主签约。

　　买家在选房、买房过程中不妨参考以下招数：

　　1.不断刷新网页。快速找到房源，才可能先发制人，买家可参考房地产网站nytimes.com/realestate、Streeteasy.com、Zillow.com，这些网站按用户设定自动过滤搜索结果，并通过电邮发送符合要求的新上市屋。

　　2.莫等公开售屋。网路房地产公司RealDirect总裁Doug Perlson说，如果买家错过公开售屋第一周，便不太可能有机会出价，因此应尝试提前看房，等正式公开售屋时当场出价。

　　3.别讨价还价。出价的传统策略一般是比售价低5%，但显然不适用於目前的情况。CORE总裁Shaun Osher说，最好完全按售价出价，且在24小时内不要取消，以向屋主展示诚意，同时也不会被利用，成为抬高出价的诱饵。

　　4.先到先得。最先出价的买家成功率较高，譬如，有位买家看中1卧2浴的共有公寓，按标价165万元出价，准备现金交易，第二天接到卖家经纪的电话，「还有两位现金买家，但您是第一位出价的买家，有机会追加15万元」，最终於4月成功过户。几周後，另一户同类公寓上市，标价210万元，该名买家不禁感叹幸运。

　　5.仔细准备。地产经纪Lisa Larson最近帮客户成功购得合作公寓，她先准备好财务证明、客户简短介绍，并表示愿以现金交易且可在5天内签约。