浅谈美国房屋交易过程中的开价
2016-04-29 - 1631
美国房屋交易过程中,当我们看中一栋房子,接下来就是出Offer。
美国房屋交易有标准格式化合同,这份合同很好的平衡与保护了买卖双方的利益。而交易过程中,合约附加条款,比如房屋交易价格,移除房屋检查条款,完成交易时间等,是参与交易各方需要重点关注的。
而价格无疑是重中之重。
所以,当我们看中一栋房子,出价就显得非常重要。买家开出的价格,不仅反应买家经纪人是否专业,还能反应买家是否具有诚意。
出价,必须尊重市场,脱离市场的开价,可能会让对方反感。遇见心胸狭窄的卖家或者经纪人,还可能恶言相向。
在美国生活久了的朋友,如果对美国房产交易略知一二,在参与美国房产买卖时,知道不能随便乱开价,因为乱开价,不仅是不尊重对方的表现,也是不尊重自己的表现。
试着换位思考一下,您拥有一个市场价值百万美元的物品,一个买家说80万卖给他,您会如何反应呢?
无非有三种,第一种,直接告诉对方,哪儿凉快哪儿呆着去,因为您觉得对方太不靠谱,不予理睬对方。
第二种,友好大度的告诉对方,我的物品需要100万美金,不讲价,能接受就买,不能接受,就请放弃。
第三种,教训对方一顿,说对方根本不懂市场,再不理睬对方。
愚夫在交易过程中,上述三种情况都曾经遇见过。
由於中美文化的巨大差异,刚刚登陆美国买房的朋友,将国内购房的思维模式带到美国,可以说,很难达成目标,完成交易。
过去将近三年,客户朋友陪愚夫一同成长,愚夫也在陪伴客户朋友一起改变。
因为有着共同的文化成长背景,愚夫非常理解刚刚来到美国买房客户朋友的思维模式,但是,愚夫清楚,给予他们时间,给予他们参与交易的经历,他们一定都会去改变。
而且,愚夫发现,那些聪明与智慧并存的人,改变与适应的速度非常快。因为强者生存,适者生存,是世界通行,亘古不变的真理。
面对一个好房子,市场机会可能转瞬即逝,任何犹豫或者胡乱开价,直接就失去机会,这就是自由市场竞争的魅力。
而愚夫在交易过程中,经历了多个这样的案例。客户朋友经历後,就会非常尊重愚夫的专业市场分析,对愚夫的建议,言听计从,这就是专业的力量。
当然,愚夫会将自己的专业毫无保留的告诉客户朋友。愚夫深知,只有客户朋友与愚夫思维模式一致,看问题的方法相同,我们在共同决策与工作过程中,才能建立彼此的默契与信任,才能更好的达成共识,实现目标。
对任何一个目标房源,愚夫都会将当前市场同类房源搜索进行横向比较,还会对最近半年至一年同类房源成交价格进行纵向比较,两者交叉,再结合当前市场格局综合比对分析後,得出一个自己的评估价位,通常都会八九不离十。
再结合卖家心理状态,进行开价。在市场交易中,杀价是非常正常的行为。但是,杀价具有非常强的技巧性。合理范围的杀价,可能达到目标;而超越合理范围的杀价,可能徒劳无功,而且引起卖家反感。当市场处於卖方市场时,卖方就会不予理睬,买方直接失去机会;当市场处於买方市场时,卖方或许会讨价还价一番,但是达不到卖方的预期,卖家不会接受OFFER。
愚夫常说,换位思考,不停的换位思考,我们才能更好的实现自己的目标。尊重他人,就是尊重自己。
美国,作为一个市场经济国家,在市场交易过程中,很难有便宜可捡,因为市场就是一只无形的手,便宜的东西,大家会一拥而上,进行争抢,价格自然上升。
我们货比三家,也不会吃亏。要价如果脱离市场,将无人问津,这就是市场。
所以,参与市场交易,不仅需要经验,还需要智慧,如果懂得一些心理常识,或许更能如鱼得水,市场,就是一种博弈,参与其中,我们或将可以享受博弈的乐趣。
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