在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

    在美国买房与卖家讨价还价的5大要素，买家掌握几个议价原则，更有机会便宜成交。

    一、了解行情

    买家在砍价前，必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高，就别浪费时间在这里出低价，因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货，就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋，时间拖越久，屋主越可能接受较低出价。

    二、合理出价

    房价行情较差时，买家杀价是正确的策略，但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆，一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元，即便告知他不切实际依然不听劝，该屋在几日内就以190万元的价格售出。

    三、适时要求修缮或折价

    买家可能面临两个选择：要求屋主改善房子问题，或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子，要求修缮不仅费时，多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且，你还得承担对整修成果不满意的风险。

    四、列出修缮费用

    如果你认为房子存在缺陷，可以要求减价，但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价)，让卖家知道你是“有备而来”，才会更认真地对待你的出价。

    五、房贷手续费也可议价

    房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%，房市不景气时，买家可趁机向贷款机构杀价，或是请卖家负担部分卖屋开销，放胆发挥议价能力。