在美买房投资,如何拿到一个好的价格

2017-11-16 - 1760

      如果买家不得不在卖方市场买房,该怎麽办?

      如果买家是买房新手,如何避免在买房过程中被坑?

      大部分人喜欢感觉或相信自己在讨价还价。那麽如何讨价还价才能在买房时为自己拿到一个好的价格呢?

      ......

      很多时候,当买家通过商家(尤其是零售商)购买产品和服务时,卖家会告知顾客他们的折扣或降价幅度:“60% !”;“促销——每磅节约3美元!”;“春季清仓大减价!”

      一些美国房屋卖家和(更常见的)他们的经纪人喜欢使用相同类型的广告。

      下面的例子来自於实际的房屋销售广告:“大降价!”;“价格直减20000美元!”;“降价後回归——房主必须出售!”每当我们看到这些类型的广告词,我们可能都会想,“那房子一定是以前定价过的,或者它可能有很大的缺陷。”

      这并不是要告诉买家,按照卖家提供的价格就不能达成交易(换句话说,买一个低於它价值的房子)。但达成交易并不容易,找到合适的房子需要大量的工作。对大多数人来说,不过度支付——换句话说,支付公平的市场价值(这并不一定是要价)——便是一个很好的目标。

      寻找隐藏的机会来增加房子的价值

      房屋交易成交前,买家需要做房屋检查。房屋检查过程中买家有权利要求卖家对房屋进行修缮。这时,便可以寻找隐藏的机会来增加房子的价值。

      最简单的一点是装饰装修。一些卖家和他们的经纪人懒得去清理房产。重新涂漆,更换脏地毯,重新装修硬木地板,更换过时的橱柜和电器,安装新的景观等等,这些并不困难的项目可以使房屋一些条件看起来更好。

      一种更复杂的增加价值的方法是根据分区找到那些没有被充分使用或开发的价值。这可以帮助买家可以更有效地利用一处房产。例如,可以把一个复式公寓变成两个独立的共管公寓。如果地方分区允许,一些单户住宅可以合并租赁单位。也可以添加另一层来创造高层的全景视图。一个好的房地产经纪人。以及城市的地方规划办公室,应该能够帮助买家认识到房屋里哪些条件可以变得更好。

      识别、评估、购买和修理物业需要花费宝贵的时间和精力。如果买家有寻找隐藏的机会的天赋,并且愿意投入时间来协调这些的工作,那就来试一试吧!买家在评估房子的主要缺陷是否可以得到纠正,需要花多少钱来改善房子,以及改进有多少价值时,一定要现实一点。同时,一定要雇佣一位有资质的房屋检查员。

      当别人害怕购买的时候买房

      当经济下滑,失业率上升时,人们的情绪阴郁而沮丧,购房数量通常会下降。房价也会下降。这种情况,如21世纪初金融和信贷危机所带来的条件,可能预示着一个很好的时机来买房。当房子打折“优惠”的广告,同时不需要和其他买家竞争的时候,买房;当预算可以选择比预期更大的待售房屋的时候,买房。

      很少有人愿意投资价值下降的房产,尤其是在前景黯淡的时候。这里有几个迹象表明,一个疲软的房地产市场正开始坚挺:

      1.买房的月度成本接近每月租住相似条件的房子的成本。房地产价格大幅下跌的一个好处是,它可以将房屋所有权成本与租金成本相结合。

      2.挂牌出售的房屋库存开始从峰值下降,房屋销售回升。

      3.租房市场收紧(就是租金升高和空置率降低)。另一个好迹像是新的住房正在建设中。

      4.就业市场改善。请记住,工作促进了对买房的需求。当就业增加时,房价往往会反弹。注意等待房产所在地区的失业率下降的时机。

      尽管房屋价格下降,经济好转,租金和待售房屋的库存不断增加,但在前景依然黯淡的情况下,有意买房的人通常对购房兴趣不大。当报纸上的头条新闻和电视新闻报导大肆宣扬最近一轮裁员时,购买这些报纸需要勇气。保持头脑冷静,在机会出现的时候抓住机会。数年过去了,可能可以看到较大的回报。

      找到一个有卖房意愿的卖家

      当买家花足够的时间和财产来寻找房产时,总会遇到一个真正需要或想要出售的房产所有者。业主可能需要搬迁到另一个地方去找工作,或者是业主在买一个更大的房子,并需要从目前的销售中获得现金来购买新房。有时,由於个人财务问题,业主负担不起自己的房子,也需要急於出售房屋。

      不管是出於什麽原因,如果卖家有强烈的卖房动机,那麽以低於其市场价值的钱买下房子就容易得多了。如何找到一个有动机的卖家?简单: 与卖家交流,问问题!那些太过害羞而不敢(或不愿意)问卖家为什麽卖房的潜在买家的数量是惊人的。许多人都是诚实的,而且有很多房地产经纪人(尤其是那些喜欢说话的人),可能会在聊天时透露大量的细节。但首先买家要开口问!

      在萧条期买房

      大多数当地的房地产市场都是可以预测的繁忙的时期和萧条期。就像在一个地区的整体房地产市场低迷时买东西一个道理,在那些典型的萧条时期买房也是有好处的。

      例如,在冬天,因为天气以及节日的原因,越来越少的潜在买家外出寻找房子。在大多数市场,从感恩节到1月或2月的时间都比较萧条。房产所在的地区越冷,萧条期就越长。在美国最北端的大风和雪天,房地产市场直到4月份才真正开始回升。在阳光明媚、气候温暖的地区,如佛罗里达和南加州,房屋销售最早在2月份就开始回升。

      另一个典型的房产萧条时期是在7月和8月的夏季。很多人都去度假了,那些想在接下来的学年里买东西的家庭可能已经买了。南部地区的酷热也使人们停留在室内、空调和冰茶附近,减少外出看房的机率。

      在萧条期中寻找房产的好处是,与其他潜在买家的竞争要少得多。如果能找到一个有强烈卖房动机的卖家,可能真的能够在不影响其他潜在买家的情况下在房价上进行大幅谈判。

      然而,这并不是说,只在一年中房产萧条的时候去看房,或者在这段时间里肯定能买到合适的房子。在大多数市场中,大部分时间里,在萧条期内待售的房产会越来越少。聪明的卖家在春季和秋季更活跃的时期出售他们的房产。另外,要注意的是,在萧条期,市场上的大部分房产可能是平时买家们挑剩下(没人买)的房子。

      学会谈判技巧

      做一场好的交易就像做一个好的谈判者一样简单。好的谈判技能可以让买家以低於市场价值的价格买下房产,特别是如果买家找到一个需要很快卖出房子的卖家。

      就算是不确定是否购买的情况,谈判立场也需要确立好。买家要有耐心,并愿意在条件不合适前离开,就算没有得到好的交易,你就能更好地谈判一个好的购买。在脑海中有一个备份的属性(或者记住很多其他的属性都在那里)也很有帮助。

      在一个好的社区买房

      如果买家可以在一处理想的地方买到房子,那应该有更好的机会来做一个好的投资。

      当购买一处好的房地产并长期持有时,投资回报应该是不错的。从长远来看,买房时是否有小额度的折扣,就成了一个无关紧要的问题。买家会从拥有一个房子(或者其他房地产投资)中赚钱。

暂未查询到数据!