美国卖房应该避免出现几种错误行为

2016-09-20 - 2243

  很多人在准备卖房的过程不知不觉犯了一些失误而不自知,专家建议在作决定前务必反复三思。

  在屋前草坪上摆放一个吉屋求售的标志,不仅仅只是看得见的有形动作,还牵动到情绪和心理层面;想想看,您可能在这个屋子里住了大半辈子、养育全家人、有种种回忆,此时挂出求售牌子之际,您真的准备好要搬家了吗?

  专家建议您,在作决定前务必反复三思。不论您才刚要进入卖房的过程、或者已经在市场上求售,这时候调整步伐、好好把房子装点一番都不嫌晚。很多人在准备卖房的过程不知不觉犯了一些失误而不自知,以下是常见失误,要特别注意:

  第一项失误是屋主应该不在参观日现场

  想尽快卖掉您的房子吗?在美国尽可能应该让经纪人来打理。作为房主,你要做的就是走开,让经纪人与那些买主们打交道。你可能会认为,潜在的买家都想知道房子的历史,或每一处改造、装修、翻新的细节……其实他们并不一定想知道。事实上,喋喋不休、紧随其后的房主会以最快的速度吓跑买家。尤其是当看房者想要详细检查房屋的细部时,在场的房主会成为非常大的干扰。

  第二项失误是房屋色调。

  对于全美很多屋主来说,一层新刷的油漆也许是让自家住房焕然一新却又花钱不太多的方式:一般外墙油漆需要2600美元,内墙油漆1660美元。

  据市场观察(Market Watch)报道,如果选错颜色,可能就要后悔不及。不论外墙、内墙、全部或者部分,怪颜色会让买主皱眉头,尽管重新刷漆并不是什么难事。

  有些屋主会在外墙漆上自己最喜好的特殊颜色,很可能是非常亮色、特别暗沈或者厚重,这些都可能让看房子的人有负面感受,最好采用自然色系,诸如蓝、绿、灰、灰褐或白色。为什么卖房子前要油漆?根据调查,房子油漆后会增值,而且不必花什么大钱。应该回避下面几种墙面的颜色:

  担心影响卖价也许是很多屋主在油漆颜色上要玩安全牌的原因,尤其是在外墙上。根据2013年全国房屋颜色调查,比较流行的外墙颜色包括白色和灰色、米色(beige)和灰褐色(taupe)、石板色(slate)和黑色。

  中性颜色为多数内墙选用。2016年比较流行的颜色包括灰色、不同色调的白色和看起来比较自然的绿色。房地产网站Zillow分析最近售出的5万家住房照片发现,如下颜色能卖出好价钱:奶油色(creamy yellow)或麦黄色(wheat-colored)厨房、浅绿或咔叽色(khaki)卧室、淡灰(dove)或浅灰色(light gray)客厅、淡紫(mauve)或薰衣草色(lavender)餐厅,这些颜色可让房价比不流行颜色高出1100到1300美元。

  Zillow调查的专家称最不受欢迎的四种颜色如下:

  1、乳白色或蛋壳色(Off-white or eggshell)

  尽管各种基调的白色看起来都比较安全,但刷了乳白色或蛋壳色油漆的房子价格通常比Zillow估价低82美元。如果厨房采用麦黄色,房价可能多卖1360美元。

  2、深褐色(Dark brown)

  深褐色似乎不能打动买主。根据Zillow的分析,卧室采用深褐色,卖价低于估价236美元;卫生间采用那种颜色,卖价会减少469美元。由于很多人太不喜欢那种颜色,澳大利亚政府考虑要让香烟盒使用那种颜色,降低香烟的诱惑力。

  3、赤陶色(Terracotta)

  赤陶色最能压低买价:卧室涂上便宜花盆的颜色,卖价要低于Zillow估价793美元。对那种颜色的负面反应令人吃惊:调查发现它是全世界人们最不喜欢的颜色--到目前为止蓝色最流行,红色和绿色紧随其后。

  4、岩灰色(Slate gray)

  灰色相当流行,但并非所有色调都受人欢迎。淡灰或浅灰色的卧室能提高房价1104美元,但岩灰色的餐厅可压低房价1112美元。

  第三项失误是让宠物待在购买者可以看见的地方。

  美国人普遍比较喜欢养狗。对很多人来说,狗不但懂事而且听话,也愿意和人玩。许多家庭普遍把狗当做家庭的一员。几乎在一天中的任意时段都有可能看到有人在遛狗,更有的人同时遛两到三只。

  根据调查,全美35%的家庭没有宠物,如果您想卖房子、而家里有宠物,务必想办法降低宠物的味道,假如地毯上有猫狗的尿騒味,建议您把地毯整个换掉,并且记得把散乱在满屋地上的宠物玩具收拾整齐,开放房子给人参观时,最好将宠物安置在人家看不到的地方。

  宠物会降低房屋的销售价格,并使一些认真的潜在买家放弃购买。然而,人们不可能只是因为搬家就摆脱掉这些毛茸茸的家庭成员。如果可能的话,有人来看房时请带走你的宠物,而且在房子的公众开放日(open house)也不要让宠物出现在你的家里。如果这两点要求都不可能做到,考虑将宠物限制在某个空间(比如天气好时呆在后院)。记得在你的房子待价而沽的那段时间清除宠物存在的痕迹:宠物箱和沾满绒毛的宠物床都是赶走潜在买家的因素。

  第四项失误是保留了非常有个人偏好的装饰。

  如果您打算做一些升级,请不要遗留任何半截工程。虽然不需要每个房间都象杂志广告那么精美漂亮,但至少要有连续性,一个地方和另一个地方不要差别太大。没有什么比刚走过两三个布置典雅的房间,又突然步入一个空屋子更不和谐的了。如果你的预算不够装修每一个房间,那么就考虑主楼层的整体升级,然后再对其它房间进行简洁化和去个性化。出售前务必将极具个人风格的装饰去除掉,主要是因为,开放参观时总希望让买主能想像将来入住时的感受,如果留有原屋主的强烈风格,便会产生干扰。

  第五项失误是,照明设备差、空间看起来老旧。绝大多数屋主忽略了在灯炮坏掉后及时更换的重要性,让屋子照明不够充足;所以卖房前,一定要尽可能让房子灯光明亮。但也应该注意到,有很多文章都教给人们如何营造怡人的氛围:从感染情绪的香氛,到优化的照明,再到萦绕不绝的音乐。但其风险是,过分的操作会逼跑一些潜在的买家。香熏蜡烛可能有助于制造宁静的气氛,但不要同时强制看房者进入你认为舒缓的音乐专辑(有些人喜欢鲸鱼的叫声……但有些人不喜欢),或由于香气过重而把看房者赶出房间。经验法则是关掉音乐,淡化气味。如果你确实想营造舒适的气氛,请确保一切地方都是干净的(注意踢脚板和窗台!),拉开窗帘并打开所有的灯。研究表明,光线充足的房屋比窗帘紧闭、照明不足的房屋更有吸引力。

  第六项失误是,房里仍铺着老旧的地毯。除了抬头看看房子各个角落,卖屋前也要低头瞧瞧脚下的地毯。假如地毯下有原本地板、或者地毯有污渍异味,那么建议您挪除地毯或者换上新地毯。

  第七项失误是,糟糕的照片

  如果网上发布的售房照片昏暗、模糊,或角度不佳,或显得怪异,那么来预约看房的人会大大减少。根据最新统计,91%的买家在准备购房时都是先从互联网开始搜索。他们中的绝大多数人都会跳过那些照片毫无吸引力的房子,即使房子的文字说明完全符合他们的需求。有时经纪人不得不敦促买家去实地看一看某处房产,因为照片实在是丑化了房子的原貌。

  第八项失误是草率出示验房报告

  出示售前验房报告是一个证实房屋坚固程度的好机会,说明您对买家没有什么可隐瞒的。但问题是,验房报告中列出的一些疑点有可能是你无法解决的。我们这里说的并不是锅炉旧了需要更换,或屋顶已超过使用寿命……而是诸如“未知”的管道问题,或有证据显示的潜在风险(原因未知或无从修复)。如果你最终需要使用验房报告作为一种销售策略——通常是在地理位置受到追捧,而经纪人期待出现竞购战的情况下——不要无视报告中列出的问题。如果是能处理的问题,可以考虑解决这些问题,然后在报告中做出说明。

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