美国卖房策略：如何卖得好价钱？

如果你想以最好的价格卖出房屋，你应该：A.以高于房屋实际价值的叫价推出房屋？B.以房屋的实际价值叫价？C.以低于房屋的实际价值叫价，让购屋者竞价，以抬高房价？

　　根据Journal of Economic Behavior & Organization今年的研究，正确的答案是：A.根据该研究报告的作者，对一般售屋人而言，以低于房屋实际价值叫价，并非精明的销售策略。

　　据该研究报告的作者，如果和同类的房屋比较，以高于房屋实价叫价，有助于将房屋成交价提高；如果以低于房屋实价的价格叫价，房屋实际成交价将比公平市场价格略低。

　　该研究报告共同作者茱莉亚？明森 （Julia A. Minson）指出："一个重要的观念是，如果以高于房屋的实价叫价，你不一定会赚到若干差价，因为有很多因素影响房价。"明森为哈佛大学肯尼迪政府学院公共政策助理教授。她说："我们比较了1万4000栋房屋的销售情形，所以，对任何一栋房屋而言，差价数字的意义不大。重要的是，屋主不要轻信以低于房屋实价叫价，有机会赚取较高的利润。"

　　以高于房屋实价出售房屋是否是聪明的策略，要看你想多快卖出房屋。巴尔的摩房屋销售数字显示，一栋房屋的待售期和屋主愿意降价多少有关。数据显示，不论在房市泡沫化之后、之前，巴尔的摩成交最快的房屋大都是以屋主的叫价售出。根据马里兰州Rockville房地产商情公司RealEstate Business Intelligence,通常房屋在推出十天后，房价就会开始下跌，待售期拖得越长，房价的跌幅就越大。

　　该公司表示，今年在30天到60天售出房屋的屋主，成交价平均比叫价低7%;在半年到一年内售出房屋的屋主，成交价平均比叫价低13%.

　　巴尔的摩Upper Fells Point居民班纳德提的邻居在两个月左右售出房屋，在售屋过程中，这位邻居数次降价。因为班纳德提另购新屋，他希望尽快售出他的连栋屋，他的经纪商建议他叫价27万5000元，相当于其邻居房屋的成交价。

　　结果：十天内，两个买家出价；他在接到买家出价后，让买家有调整价格的机会，最后的成交价比叫价多500元。

　　明森研究2005年到2009年数千栋房屋的销售数字，这些房屋在宾州、德拉瓦和新泽西州。此研究显示，叫价比同一小区房价贵10%到20%的房屋，平均成交价只多117元到163元；叫价比同一小区房价贵20%以上的房屋，成交价可能多一些。

　　明森表示："一般人认为，贵的东西比较好。"屋主的叫价会影响买家的潜意识。屋主叫价较高，买家也会认为房屋比较值钱。

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